【巴徳士赋能终端湘江行】怀化袁仁斌:目标跻身千万级经销商|

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【巴徳士赋能终端湘江行】怀化袁仁斌:目标跻身千万级经销商

类别:媒体报道 发布时间:2020-05-05 浏览人次:

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什么叫白手起家?没有经历过创业痛苦的人不知道对成功渴望的那种迫切感。

湖南怀化巴徳士袁仁斌(以下简称袁总),2014年放弃了在大广东运营了20年的物流事业,进入涂料行业。目前品类经营范围包括:腻子粉、瓷砖胶、防水、油漆、乳胶漆、艺术漆,以及市面上油漆涂料建材类的辅材。袁总的店最大的经营特色是,他们的油木工管理机制做得很优秀,在业内享有非常好的声誉。

作为一个在怀化打拼的外地人,短短六年时间内,从零开始,到如今的月销量40万以上,去年随着怀化巴徳士整体年增长50%左右,即使疫情之下,其门店依然平均每天15个零售单起,他是怎么做到的?

怀化巴德士袁仁斌

从无到有,从有到优,再到而今在怀化地区涂料界的名声大噪;7开间的转角形象店,树起了怀化地区大店新旗帜!他又经历了什么?

一、怀化巴德士起步

2014年,经亲戚介绍袁总来到怀化并代理巴德士这个品牌。初来乍到,人生地不熟,也不是自己熟悉的行业,当时压力很大。但袁总从来没有放弃的念头,万事开头难,你总得坚持度过“黑夜”才能看到“黎明”,所以袁总一直在想办法如何去经营。那时候,每天背着个包跑市场、找师傅、跑小区,经过两年的时间,也慢慢培养了自己的团队。慢慢地,巴德士在怀化逐渐打开了知名度,到现在也算取得了小成绩。

二、怀化巴德士优势、推而广之的模式

巴德士店在怀化地区最大的优势就在于零售(师傅体系),主要有三方面:第一,对油木工师傅资源的管理有序,分级别、分类管理,合作机制非常好;第二,跟单服务到位,与客户互动频繁;第三,业务员激励政策到位,包括单值奖励、单品奖励、月奖励、年终奖励,团队相当稳定。

怀化巴德士店面

三、怀化巴德士店铺的发展历程,以及门店的特色

2014年刚进入怀化市场的时候,怀化巴德士只是拐角两开间的小门面,面积不大,以木器漆和墙漆为主,经过六年时间的沉淀与积累,去年扩大店营面积,增加至七开间的巴德士形象店,以场景效果展示为主,各类装修产品展示为辅。去年,怀化巴德士木器漆销量下滑厉害,但整体增速却在50%左右,主要原因在于巴德士艺术漆,这也是袁总接下来市场发力的重点。袁总想在整个怀化传递出,巴德士做艺术漆是专业的,让进店的客户有更好的装修体验。

四、怀化巴德士油木工在业务中占比很大,这一块是如何起步的,又是如何培养团队的

袁总讲到其实油木工这块的资源开发,主要还是由那些铁杆师傅带头转介绍之类的方式去开发。再就是通过巴德士业务员去开发。袁总会设置一些激励机制,比如让每个业务员手上业绩好的前两名油木工每个月搞一次聚餐,让大家形成一种一家人的氛围,把所有油木工的积极性调动起来。在油木工师傅这块,主要是建立一个良好的机制,解决他们遇到的痛点,帮助他们成长,与巴德士形成一个相辅相成的关系。

怀化巴德士艺术漆店面

五、疫情之下,怀化巴德士的应对

今年的疫情对怀化巴德士的影响还好,只要把接下来的工作做好,这些影响都不是问题。今年怀化巴德士会把艺术漆作为重点去推,一定要把艺术漆做到怀化当地第一品牌;然后就是继续重点发展油木工业务,并把服务做到位;在涂料板块上,主要是巴德士这个品牌做大做强。今年定的销售目标是在去年的基础上增长50%。

怀化巴德士将继续务实于市场,务实于产品,务实于服务。携手怀化地区所有油木工师傅,共同服务好消费者,装修好每家每户。




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